قيمة الاستشارة القانونية الإمارات

ما هي قيمة الاستشارة القانونية في دولة الإمارات العربية المتحدة ؟

الخدمات القانونية ومن ضمنها الاستشارات القانونية تقع ضمن اختصاص المحامين والمستشارين القانونيين، وعندما يتعلق الأمر بتسعير مكتب المحاماة ، فلديك مساحة أكبر للاختبار وتجربة الأشياء الآن أكثر من أي وقت مضى ، ويشهد الكثير من المحامين نجاحًا مع النماذج البديلة.

قيمة الاستشارة القانونية الإمارات

قيمة الاستشارة القانونية الإمارات

هناك مجموعة متنوعة من نماذج التسعير التي من شأنها مواءمة رسومك ودخلك مع أهداف عملائك وكلها مبنية على تشجيع شركتك على أن تكون فعالة وكفؤة في تقديم قيمة لعملائك.

في الوقت نفسه ، لن تعيش أسعار ورسوم مكتب المحاماة الخاص بك في فراغ ويجب أن تتناسب مع إستراتيجية التمويل والربحية الشاملة لشركتك ومع الحلول التنافسية في سوقك.

يتطلب تحديد أسعارك أن تفهم قيمة عملك. القيمة تعني أشياء مختلفة لعملاء مختلفين. سيجد أحد العملاء قيمة عاطفية في الإغاثة التي يمكنك منحها له في مسألة ما ، بينما سيحصل عميل آخر على قيمة مالية من خلال عقد تساعد في التفاوض بشأن أعماله. يمكنك في البداية إيصال القيمة للعملاء من خلال حملاتك التسويقية وعملية الإعداد.

ولكن من الناحية المثالية ، يجب أن تكون هذه وسيلة لجذب عملائك المثاليين حتى لا تضطر إلى الدفاع عن أسعار خدماتك.

نظرًا لأن القيمة تعتمد على السياق ، فهذا يعني أن سعر عميلك يجب أن يعتمد على السياق. اسأل نفسك كيف يستفيد عملاؤك من علاقتهم معك وابذل قصارى جهدك لفهم قيمة تلك الفوائد. تعكس أسعارك أيضًا مهمتك وقيمك ، لذلك تريد التأكد من أن الأرقام التي تتقاضاها تعمل من أجلك.

مع قيامك بمزيد من العمل للعملاء ، ستبدأ في تكوين فكرة أوضح عن تكلفة خدماتك. لكن كيفية إصدار فاتورة لعملائك لا تقل أهمية عن مقدار فاتورتك.

اسعار الاستشارات القانونية في الإمارات

الأسعار لكل ساعة
الفوترة بالساعة هي ما يفكر فيه معظم الناس عندما يفكرون في أتعاب المحاماة. ومع ذلك ، فإن طريقة تسعير ورسوم مكتب المحاماة أصبحت قديمة وليست صديقة للعملاء. مع تقدم التكنولوجيا ، يتوقع العملاء المزيد من الشفافية والقدرة على التنبؤ في الأسعار من محاميهم. مع الفوترة بالساعة ، قد يشعر العملاء بالقلق بشأن فاتورتهم القانونية لأنهم لا يعرفون الرقم النهائي.

يمكن أن يشعروا أن القيمة التي يتلقونها من خدماتك أقل مما دفعوه. والأسوأ من ذلك ، قد ينظر عملاؤك إلى الأسعار بالساعة على أنها حافز لك لتكون غير فعال وتستغرق وقتك في معالجة أمورهم ، مما يتسبب في عدم الثقة في علاقتك مع العملاء. لا يرغب العملاء حقًا في الدفع مقابل وقتك ، فهم يريدون أن يدفعوا مقابل مساعدتك والقيمة التي تمنحها لهم.

ما هي قيمة الاستشارة القانونية في دبي الإمارات 

الأسعار بالساعة ليست الخيار الأفضل للمحامين أيضًا. لا تسمح الأسعار بالساعة بوقتك في التوسع ، وتحد من وقتك في الأمور والفرص الأخرى. يعني تحصيل الرسوم بالساعة أن أرباحك سيتم تحديدها دائمًا بوقتك. إذا كنت لا تزال تريد أو تحتاج إلى الشحن بالساعة ، فيجب أن يعتمد السعر على مزيج مما يلي:

  • خبرتك في هذا الموضوع ؛
  • أسعار تنافسية في ولايتك القضائية ؛
  • نوع القضية والمادة ؛ و
  • نوع الموكل

يمكنك أيضًا استخدام حاسبة سعر الساعة لمساعدتك في العثور على السعر الذي تحتاجه لشحنه.

في معظم الأوقات ، سيكون من الأفضل لك ولعميلك استخدام نموذج تسعير بديل.

نماذج تسعير مكاتب المحاماة البديلة في الاستشارات القانونية 

تعمل نماذج التسعير البديلة على تحويل بعض المخاطر وعدم القدرة على التنبؤ من العملاء إليك. بعض نماذج تسعير مكاتب المحاماة البديلة التي تعرفها بالفعل ، مثل الرسوم الثابتة واتفاقيات الطوارئ وترتيبات التوكيل. سنستعرض بعض الأشياء الأخرى التي قد لا تكون على دراية بها لنقدم لك طرقًا جديدة يمكنك من خلالها فوترة خدماتك.

رسوم ثابتة
الرسوم الثابتة ، والمعروفة أيضًا باسم الرسوم الثابتة ، هي رسوم إجمالية مرتبة مسبقًا يتم دفعها مقدمًا قبل إكمال العمل في مسألة قانونية معينة. على سبيل المثال ، بالنسبة لقضايا وثيقة الهوية الوحيدة المعيارية ، أو وصايا الصياغة ، أو الإفلاس ، أو غيرها من المسائل المستندة إلى الشكل ، قد تكون الرسوم الثابتة جذابة لكل من العميل والمحامي لأن هذه الأنواع من الأمور عادة لا يكون لها مفاجآت ولا متاعب في تحصيل الرسوم.

فائدة أخرى لترتيب الرسوم الثابتة هي أنها تكافئ خبرتك وكفاءتك. إذا كنت من ذوي الخبرة بشكل خاص في مسألة ما ، فيمكنك زيادة وقتك إلى أقصى حد وسيسعد عملاؤك بحل مشكلتهم بكفاءة. ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في الأمور أو تعمل بموجب نموذج السعر الثابت.

فقد يكون من الصعب تحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مسبقًا. قد يكون هناك احتمال لانخفاض أو انخفاض هوامش الربح إذا كنت تقوم بالشحن بدون خبرة سابقة في توجيه أسعارك. ومع ذلك ، مع قيامك بمزيد من العمل بموجب هذا النموذج ، ستطور إحساسًا أفضل بما يجب شحنه وكيفية زيادة وقتك إلى الحد الأقصى.

إذا كنت تفضل عدم فرض رسوم ثابتة على مشروع بأكمله ، فيمكنك فرض رسوم ثابتة لكل مرحلة أو فترة زمنية للمشروع. يمكنك تقسيم المسألة إلى أجزاء أصغر ، مع فرض سعر ثابت لكل قطعة. يتيح ذلك قدرًا أكبر من المرونة وإعادة التقييم مع تقدم الأمر حتى لا تشعر أنت وعميلك بالخداع. يعتبر هذا الخيار جذابًا للمشروع طويل الأجل أو التقاضي ، ولكنه لن يكون قابلاً للتطبيق في جميع الأمور.

رسوم محددة
الرسوم ذات الحد الأقصى تشبه سعر الساعة. في هيكل التسعير هذا ، سيدفع العميل بالساعة ، لكن عدد الساعات التي ستعملها محدود بحد محدد مسبقًا.

سيدفع العميل إما بعد اكتمال العمل أو عند استيفاء الوقت المحدد. تتمثل فائدة هذا الهيكل في أن العملاء سيشعرون براحة البال وهم يعلمون أنهم لن يدفعوا أكثر من مبلغ معين ، ولكن لا يزال لديهم جميع مضار فرض الرسوم بالساعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان العميل يتوقع إكمال المسألة في غضون الساعات المحددة مسبقًا ولم يكن الأمر كذلك ، فقد تصاب بخيبة أمل أنت وعميلك.

رسوم الانزلاق
يُعرف نموذج تسعير مكتب المحاماة هذا أيضًا باسم رسم مقياس متدرج ، ويعتمد على قدرة العميل على الدفع ، والتي يتم تحديدها غالبًا حسب الدخل و / أو حجم الأسرة كما هو مأخوذ من إرشادات الفقر الفيدرالية.

هذا يعني أن ما يدفعه كل عميل ، سواء بالساعة أو بسعر ثابت ، سيتم تحديده من خلال دخله ، بدلاً من مجرد تحميل السعر المعتاد الخاص بك. لذا فإن ذوي الدخل المنخفض سيدفعون رسومًا أقل ، مما يمنح العملاء الذين يحتاجون إلى خدمات قانونية وصولاً أكبر إلى محامين بعيد المنال.

 مواضيع قد تعجبك:

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *